合肥科技农村商业银行集聚优势靶向 护航科创企业

　　创新“一子落”，发展“满盘活”。

　　今年合肥市政府工作报告中提出，要推动科技创新再绘新蓝图。科技创新这个“关键变量”，正助力合肥“芯屏汽合”“集终生智”产业发展。一批产业类项目的实施，产业链强基固链工程将释放效应，提升产业能级再上新台阶。

　　种子需要土壤、阳光和水才能发芽生长。犹如种子，从落地生根到开花结果，科创企业的成长壮大，离不开金融“雨露”的呵护滋养。

　　在合肥绘就的科技创新蓝图“施工图”中，合肥科技农村商业银行集聚优势，汇聚资源，聚焦“芯屏汽合”“集终生智”产业发展方向，优化科技金融“365”创新服务体系，铸就金融后盾，靶向为12条产业链上的企业送去金融“雨露”。截至目前，该行科技型企业贷款余额67亿元，占公司贷款比重22%；贷款户数630户，两年多时间增长了275%，占公司类客户数一半以上。

　　及时，发挥金融“倍增器”效应

　　7月中旬， 合肥探奥自动化有限公司的生产车间里，工人们正在有序打包、装车，如期完成的“合肥造”科普展品将从这里运往湖北科技馆。记者在车间看到，不少科普展品还在有序加工中。

　　合肥探奥创立于1998年，依托中国科学技术大学雄厚的科研和技术背景，一直从事科学与人文的融合创意及光机电软高新技术产品的研发和生产，产品主要应用于科技馆、主题馆、景观公园、公共广场、学校、商场等场所。该公司已先后为国内近100家科技馆，提供了2000余项自主研发的科普展品，同时为多座省级科技馆提供整馆规划设计方案，并多次获奖，是省级以上科技馆标志性展项入选率最高的企业，更是国内制作高科技含量展品数目最多的企业。

　　合肥探奥赢得“高光时刻”，离不开背后诸多的“幕后英雄”。其中就有科技银行。

　　“在我们爬坡过坎‘体力不支’的时候，是科技银行给了我们继续前进的动力。”合肥探奥财务负责人赵强强介绍，2018年，合肥探奥遇到了一个“坎”。“那年，公司争取一个项目，并为此付出了大量的人力和财力，但是最终却没能如愿拿下这单。这次的失败导致企业资金周转出现问题，让我们没有底气再接单。”赵强强说，“就在一筹莫展的时候，科技银行给予了我们意想不到的帮助，给企业贷款500万元。这真犹如‘及时雨’，发挥了雪中送炭的作用，我们有了接续奋斗的‘底气’，成功地过了这道‘坎’。”

　　从“垂头丧气”变成现在的“雄赳赳,气昂昂”。合肥探奥如今信心满满。数据显示，合肥探奥2018年实现营收8000万，2020年营收达到了2.1个亿，一年一个台阶。

　　“自打与科技银行结缘后，他们一直有一个非常优秀的团队给予我们一对一的服务。根据我们企业的实际情况，科技银行还为我们提供了科技接力贷。这款金融产品太适合我们了。在贷款到期时直接用新发放贷款偿还已有贷款，我们再也无需为过桥续贷而烦恼，同时还能节省财务成本。”

　　用金融的活水浇灌实体经济、民营经济,是时代赋予金融机构的使命。而科创企业因其“特质”，在成长的过程中尤其需要金融力量的支持。锦上添花,不如雪中送炭。科技银行用高效服务为企业送去“有速度、有力度、有温度”的信贷支持，与企业共克时艰，这样的金融雨露让企业觉得别样甜。

　　贴心，长情相伴“融入式”服务

　　科创企业大多属于轻资产企业，缺少有效抵押物。要服务好科创企业，银行必须在服务模式上有所创新，围绕企业不同发展阶段，与企业相伴成长。

　　安徽一维新能源技术有限公司成立于2017年，是一家专业、领先的电动汽车电控产品提供商,公司定位于打造全球领先的电动汽车高集成电控总成解决方案，实现电动汽车电机控制器、车载充电机、直流变换器、整车控制器四大核心零部件的优化集成，为客户提供安全、可靠、高效、互联互通的电能管理系统。

　　记者走访时，一维新能源总经理许诺正在洽谈一笔准备出口美国的订单。“自打我们的产品问世后，‘朋友圈’就越来越大。”许诺指着公司显示屏上的实时数据说：“看这些数据就能知道产品的实时状态。我们的产品销售已经覆盖全国。”随着气温的升高,一维新能源业绩与现在的天气同步出现大幅上涨,企业产销两旺,订单纷至沓来。

　　从初创期到现在业内的佼佼者，一维新能源已然从一颗“幼苗”成长为枝繁叶茂的“大树”。

　　2018年，一维新能源将研发出的“黑科技”成功转化成产品。“当年8月，我们的第一款产品上市，就在这个节骨眼，公司因前期研发投入大，出现了‘资金荒’。”许诺介绍，当时也接洽了几家银行，都因为轻资产、无抵押的现实无法贷款。

　　一筹莫展之际，科技银行了解到该公司的“囧境”，服务团队迅速上门、实地考察、认真研究。“2018年，该公司年销售收入不足200万元，正常情况下很难获得高额度银行授信。”科技银行客户经理介绍，在了解到公司技术实力过硬，产品市场前景较好的前提下，银行通过“投保贷”产品向企业提供贷款300万元，以“担保+贷款+期权”的方式，为其提供的融资服务。

　　“那个时候，一笔300万的资金对我们当时这么一个小企业来说是十分重要的。我记得，前后一周就放款了。这关键的‘推一把’把我的第一代产品成功推向了市场。”许诺接过话茬说：“2018年，公司销售额不到300万元，今年预计能达5000万元。这对我们来说不是翻番，是大跨步。”

　　一维新能源风雨兼程创业的路上，一直都有科技银行的一路相伴。

　　继“投保贷”后，2019年，一维新能源销售收入稳定增长，市场拓展顺利，销售额超过1000万元。2020年，企业销售收入和订单合同大幅增长。“更上一层楼，更需要钱。”科技银行立即将企业的授信提高到500万元，该企业交出2020年“成绩单”——实现销售收入2000余万元。2021年，企业继续保持高增长态势，但是受到原材料价格上涨和应收账款回笼的影响，急需补充流动资金，科技银行又将授信额度提高到900万元。

　　如果说一维新能源是一匹“千里马”，那么科技银行无疑就是“伯乐”。当“伯乐”引“千里马”向前犇，变“远距离”服务为贴身定制化的“融入式”服务，科技银行做到了既能雪中送炭，更能与企业长情陪伴。

　　该行相关部门业务负责人介绍：“千里马很优秀,但是没有伯乐就不能成就日后的大发展;而伯乐也需要有千里马相伴才能成就自己,双方是彼此成就、共同发展的关系。”

　　这样的伯乐与千里马共奔腾的故事在科技银行还有很多。

　　力行，呵护科创金融“生态圈”

　　暖心的营商环境,已成为强大“磁场”,越来越多的科创企业扎根合肥。

　　但由于大多数科创企业尚处于发展初期，不同程度的面临着融资困难、流动资金不足等难题，迫切需要银行的金融支持。

　　安徽普氏生态环境工程有限公司是一家从事水生态环境领域的技术研发、设备制造与工程实施为一体的国家高新技术企业。在一次银企对接会上，科技银行与它邂逅。如同其他科创企业一样，普氏生态的创业路上也遇到了融资难的瓶颈。

　　科技银行根据这家企业的发展状况和现实需求，提供了“担保+信用”的授信方式，解决了企业在研发期间轻资产、高投入的实际问题，有力地帮助了企业前期快速打开市场、抢占销路。短短2年时间里，普氏生态从最初的营收不足500万元，发展到如今的6000余万元，突破了企业发展的瓶颈期，也展现了高新技术企业爆发式增长的潜力。该公司财务总监高杰说：“由于公司产品科技含量高，恰逢国家对环境整治的力度日趋严厉，企业订单已经排到年底。”

　　当下，为科创企业提供金融服务,正成为银行的重要战场。

　　金融扶持贵在身体力行。科技银行相关部门负责人介绍，立足科创企业“全生命周期”的服务理念，该行不断迭代升级优化金融产品，打造“全发展周期”的科创金融综合服务平台，针对企业初创期、成长期、成熟期不同生命周期差异化金融服务需求，发挥自有优势，提供一体化金融解决方案。

　　针对科创企业“无抵押、高成本、急周转、初创期和续贷难”等问题，科技银行已研发20余款科技金融特色产品，为不同发展阶段的科创企业提供多维度融资服务。其中，有线上融资产品——云企贷：该产品具有“线上申请、即时审批、无需提供抵质押物”的特征，在提升服务效率的同时，还有效的解决了企业缺乏抵押物的融资难题。此外还有信用或准信用类产品，这类产品主要针对科技型企业“轻资产、无抵押”的特征，如科保贷、青创贷、高企贷等。

　　为让企业在创业路上轻装上阵，科技银行还充分利用政策支持，积极嫁接各类资源，通过“较低的融资利率，较高的财政贴息比例”为科技型企业提供低利率融资服务。取得财政贴息后，企业的融资利率可低至2%。

　　经过多年在科技金融领域精耕细作，科技银行构建了“365”科技金融创新服务体系，营造良好的科创金融服务生态圈，打造护航科创企业的“科行样本”。

　　据介绍，“365”科技金融创新服务体系中的“3”是指构建“三专”管理架构，即在总行成立全省法人银行首个专业条线部门“科技金融事业部”，设立科技金融专营机构“高新分行”，打造专属客户经理和授信审批团队。

　　“6”是指建立“六单”经营机制。即单独的业务发展计划、单独的客户准入机制、单独的授信管理机制、单独的风险定价机制、单独的风险容忍机制以及单独的激励约束机制。

　　“5”是指落实“五聚焦”解决方案。即该行在产品研发中有针对性的解决科创企业融资中普遍存在的无抵押、高成本、急周转、初创期和续贷难等五个卡脖子问题，帮助企业实现无抵押融资，并降低融资成本。

　　科技银行先人一步创新科技金融生态圈服务模式，构建了专业的组织架构、业务模式、创新产品体系和数字化服务平台，用金融的力量，源源不断地将越来越多的科创企业“扶上马送一程”。