无为农商行：大力发展整村授信 提高农户凝聚力

　　这几天，家住无为市红庙镇横塘行政村十房组的花成青、古青松、王友保等6位庄稼汉格外的高兴，相互递烟商量着下个月收割糯稻的事宜，大家自信满满，憧憬着满袋满袋的稻谷即将被收割机打包入库，正因为腰中有“粮”，大家惬意的感叹：农商行的这一“福利”真是送货到家，在家门口即可触享一揽子金融产品，真正打通了最后一公里。

　　近年来，无为农商银行从开展党建引领信用村建设到整村授信，农户与农商行的感情纽带随之变的越结实、越紧密，当特大洪水侵袭千亩蟹塘时，千万专项信贷资金助蟹农重振旗鼓；当疫情阻碍了基层农副产品的销售渠道时，有极具创新特色的信贷产品为其保驾护航；当今年夏季持续高温炙烤庄稼地时，基层客户经理一步一步深入田间地头，用金融“活水”灌溉旱情，也滋润着农户的心田，此次党建引领整村授信更是锦上添花之举措，增加农户幸福感和获得感。

　　自整村授信工作全面启动以来，徐岗支行认真贯彻总行党委决策部署，充分发挥农村金融主力军作用，拎包下乡见农户、建档立卡采信息、与农户拉家常、听心声、促需求，巧妙运用“大数据”获客，推动当地产业群体转型，扶持本土龙头企业发展。

　　坚持以人为本，发挥金点子功效。在实践中善于思考、总结，支行建立三天一归纳、七天一总结的客户经理例会制度，时不时大家碰碰头总结一番，如何修正营销话术模板、如何能撬动更多的潜在客户、如何与农户更亲近具备号召力等等，并在实践中对成功案例的经验加以吸收，举一反三，不断提高营销实战能力，提升客户经理创新思维能力。

　　坚持以村级为单位、发挥人缘地亲效能。支行客户经理与按照行政村熟悉程度进行匹配，同时巧妙运用村委会的人缘优势，发挥地亲效能，渗入到行政村村民群，利用线上微信群宣传我行整村授信政策和多样化金融产品，并能够获得本行政村的“大数据”——本村种养殖大户、拳头产业大户、本土名流等名单，并逐一突破；利用村委会的口碑文化对潜在客户进行过滤筛选从而精准营销，以一村为一组、以一户为一单元，逐个营销，建立台账，对外来务工人员进行针对性登记，并在适当的时间（逢年过节归家时）进行场景化或厅堂式营销。

　　坚持示范引领、产业优先。支持“一村一品”产业模式，以区域特色经济为基础，采取精准对接支持、优化信贷机构，推动辖内特色经济发展，扶持更多新型农业主体，利用整村授信为契机，大力支持红庙镇红色旅游配套产业发展，如闸北行政村农家乐、牡丹花、蓝莓等产业群体、正岗行政村的茶叶、马泽和横塘行政村的糯稻，让更多的新型农业主体发展起来、富起来到强起来。

　　截止2022年8月末，全行已与辖区内262个行政村中170个行政村签约整村授信协议，辖内行政村签约率达64.89%。全行上下积极发挥新时代“背包精神”，带上移动设备上门办理业务，在实现信息及时收集、服务“面对面”的同时扩大服务覆盖面，体现支农支小、服务小微企业宗旨。