太和农商银行：小小“乡情贷” “贷”来家乡情

　　近年来，太和农商银行坚守“支农支小”市场定位，回归本源、下沉重心，着力在“农”字上下功夫，以“做小、做散、做细、做精”的经营理念，结合我县金融市场实际情况，积极创新、量身定制各种适应发展需求的金融产品和服务方式，切实践行普惠金融、助力县域经济社会发展。

　　太和县是皖西北地区农业大县，也是人口输出大县，全县户籍人口178.2万人，其中有60万余人长年外出经商、务工。据悉，这些外出创业人员分布在全国各地，往往同一村的人聚集在同一地区，形成了一个“生产上互相配合、生活上互相照应”的“老乡”集群，在生产经营上都有较大的融资需求。而作为“外乡人”，在当地申请贷款无疑会受各方面条件的限制，因而“贷款难”成了他们创业发展的最大瓶颈。针对这种情况，太和农商银行相机而动，认真制定外拓方案，成立“外拓小分队”，锁定目的地分头开展精准营销。

　　一是摸底排查，确保有的放矢。外拓小分队积极与所属镇政府对接，在镇政府相关部门的配合下，根据《外出人员信息统计表》深入摸排外出经商和务工人员数量、行业和集中地，并登记信息台账、制定行程规划，做到目标清晰、有的放矢；二是有效对接，确保渠道畅通。由镇政府统一调度并指定相关村书记为联系人，负责预定几名在目的地德高望众的村民为对接人，充分发挥他们的人缘、地缘优势，便于召集异乡创业人员到指定地点集中办理相关业务，从而提高业务办理效率；三是加大宣传，确保有条不紊。村干部在村民微信群中提前进行通知宣传，一方面提高老乡们的认同感和信任度，提前消除部分人员的疑虑和抵触心理；另一方面让老乡们提前了解我们前往拜访的目的并做好相关准备，以免仓促沟通影响宣传效果；四是书记带队，确保外拓成效。当前期准备工作充分做好之后，外拓小分队带着设备和相关资料，由村书记带队前往既定地点开展上门服务。作为多年的乡里乡亲，村书记的出面无形之中增加了亲切感和信任感，避免了诸多不必要的曲折。同时，村书记对本村外出人员的生产、生活状况比较了解，并能有效识别其个人信誉和经营状况，从而让外拓工作少走弯路，节约时间，提高效率。

　　自6月份以来，外拓小分队分别前往长春、安吉、舟山和常州等地走访外出创业人员，深入了解其生产、生活状况和金融服务需求。以“乡情贷”为切入点，采取“现场申请、实时授信、额度灵活、利率优惠”的服务模式，根据客户不同的融资需求给予5至50万元授信，有效解决了老乡们异地创业融资难题。同时现场为他们更换第三代社保卡，以满足其更加便利的生活需求，受到老乡们热情欢迎和一致好评。截至目前，“乡情贷”累计授信342笔，授信金额4434万元，更换第三代社保卡756张。

　　同时，我行结合外拓营销，以“全员营销”模式，坚持“迈开腿、张开嘴、勤上门、多沟通”的原则，发扬农信人代代传承的“背包精神”，走村入户，挨门走访，开展整村授信工作。对从事种植、养殖、农产品收购与加工、运输等行业的村民给予重点支持。截至目前，整村授信户数7.29万户，授信金额132.58亿元。

　　下一步，太和农商银行将守正创新、继往开来，以乡村振兴为契机，全面开展整村授信、持续推进外拓营销。以更加精细化金融服务助力乡村产业发展，让普惠金融扎根乡村大地，为实现“农民富、农业强、农村美”的战略目标认真履行社会责任。






 

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