泾县农商银行：开足马力冲刺“开门红”

　　2024年伊始，泾县农商银行认真贯彻落实省联社各项工作部署，充分发挥寸土必争的拼劲、真抓实干的韧劲、做深做细的钻劲，制定工作方案，细化目标任务，确保实现首季开门红，为全年各项业务高质量发展开新局、谱新篇。

　　坚定支农支小市场定位，实现做小做散零售业务升级。开展“增户扩面”专项竞赛活动，以“名单销号”“渠道建设”“促销活动”“存量转介”为抓手，咬定有效拓展授信体验户目标不放松，积极开展业务营销。2024年以来，泾县农商银行已新增授信818户、金额8567.74万元，新增用信230户、金额3649万，普惠金融实效进一步提升。

　　织牢业务风险保护屏障，从源头上为转型发展谋新篇。结合全年各项工作目标，及时出台了营销效能提升方案，存量非线上贷款转贷、续贷、展期、增贷贷款利率调整方案，新增存贷款利率定价管理办法，日常营销行为管理办法，绩效考核管理办法等制度，重塑全行营销业务体系。新推“居民备用金”“生意备用金”“公职备用金”等系列信用贷款产品，2024年新发放2279户信用类贷款、金额13607万元，信贷结构进一步优化。

　　落实各项考核指标任务，挂图作战对标推进争取实效。根据营销方案要求，建立走访打卡制、微信营销日、电话营销日，2024年开门红工作群按日通报网点任务完成进度，设置日奖、周奖、月奖等阶段性奖励指标，充分发挥考核指挥棒作用。召开信贷会计业务提升会，严把贷款审查关；各项营销活动采取闭环管理，牵头部门每日开展业务督导、抽查通报；开办部门督导技能提升培训班，深化联系点工作成效，机关服务基层实效进一步彰显。

　　抓好客户经理队伍建设，为高质量发展提供队伍保障。全面实行客户经理半日走访制，以渠道建设、入户调查为主，建立走访台账，为客户做好精准画像，半日走访活动开展以来，全行78名客户经理已累计走访1345位客户。2024年通过举办4场信贷业务培训、1场信贷人员业务知识考试、1场中层人员营销管理专项培训，外勤人员学用结合度、能力素质进一步提高。

　　提升客户金融服务获得感，破除金融信息不对称难题。开年以来，先后举办“政会银企”四方联动座谈会、七十年行庆暨品牌发布会、优质客户金融知识讲座沙龙、党建+金融联盟签约会等4场大型活动，共计邀请500余位客户参与此类活动。结合集中授信、沙龙营销、年货街等多种类活动收集有效客户资料1500余份，通过整合服务资源，面对面了解各类客户经营发展中的难题，一对一制定个性化信贷服务方案，对客户的金融需求进行精准匹配，沟通渠道进一步畅通。

　　自开门红营销活动开展以来，增户扩面成效明显。截至目前，该行新型农业经营主体信息采集率51.71%，完成率86.18%；农户授信户数17002，完成率90.26%；各项存款余额115.71亿元，同比增长13.93亿元，增幅13.69%；各项贷款余额74.08亿元，同比增长7.95亿元，增幅12.02%。





 

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