宿松农商银行：精准聚焦四类客群 深耕细作普惠金融

　　近年来，宿松农商银行始终坚持以人民为中心的发展思想，深入践行金融工作的政治性、人民性，勇担农村金融主力军使命，紧盯农户、小微、新农主体、新市民等四类客群，全面提升金融服务普惠性，写好普惠金融大文章，全面提升金融服务覆盖面、可得性和满意度。

　　到5月末，宿松农商银行各项存款174.74亿元，较年初净增12.78亿元，增幅7.89%；各项贷款106.2亿元，较年初净增6.44亿元，增幅6.46%。

　　整村授信夯实农村“基本盘”

　　结合整村授信和省联社营销活动工作要求，宿松农商银行在年度工作计划中单列农户贷款金额和户数增长计划，引导更多信贷资源流向偏远地区农户。在全县范围内开展农户信息采集，做到评级授信全覆盖，针对信用等级较高的农户，进行“无感授信”。至5月末，已与辖内213个行政村（社区）签订了协议，为99226户农户建档，实现了整村授信工作全县全覆盖，授信户数达40706户，授信金额达64.38亿元。

　　同时，落实免担保、免抵押、利率优惠“两免一优”支持政策，缓解农区客户“缺担保、融资贵、风险高”的难题，扩大金融支持的宽度，畅通偏远农村地区金融服务渠道。截至5月末，全行农户贷款30315户，余额40.77亿元，较年初净增1218户，金额2.48亿元。

　　优化机制打通融资“阻梗塞”

　　满足小微企业多元化、特色化的金融需求，该行充分发挥经营机制活、决策链条短的优势，整合简化业务手续，完善业务流程，推行限时办结制，对存量续贷业务，一天放款；对新增贷款业务，3天内回复；对500万元以下的小微企业贷款，授信审批不超过3个工作日。持续深化减费让利，按照风险与收益相匹配原则，利率定价充分结合客户评级、贡献度、经营年限、客户粘度等多个维度，同时对特色种植、养殖业、制造业、科技创新、绿色信贷等重点行业给予定向利率优惠，确保普惠、涉农贷款利率稳中有降。

　　通过“五进”走访、“普惠金融服务月”等活动，梳理市场主体注册清单，走进新发地大市场、商贸城建材市场等商圈，开展集中营销走访活动，开发“兴农e贷”“启航贷”等信贷产品，重点发放普惠小微企业贷款和个人小额零售型贷款。紧盯县域重点客户“以点带面”，以经济开发区和临江产业园区为重点区域，用足用活再贷款政策工具，借入支农支小再贷款9.91亿元，切实减轻小微企业还本付息压力，优化金融服务，发挥供应链金融的辐射效应，提供上下游企业金融支持。截至5月末，宿松农商银行小微企业贷款余额52.4亿元，惠及7114户市场主体。

　　多方合作支持乡村“土特产”

　　持续加大对新农主体的金融支持，下沉服务重心，联合政策性担保公司，打通新农主体担保措施缺乏的堵点，已发放政策性公司担保新农主体贷款132户，金额3.59亿元。积极对接县农业农村局、财政局等，争取新农主体风险补偿和贴息政策支持，2022年以来，该行新农主体贷款客户获得贴息119户，贴息金额108万元，涉及贷款7.57亿元。

　　结合区域资源禀赋和政策配套，开发与政策匹配的信贷产品，如对接国家储备林项目建设，联合县林业局创新林业新型经济体公益林补偿收益权质押贷款“金农兴林贷”，截至目前已发放贷款3笔，金额900万元。聚焦县域重点农业产业，发放蓝莓贷6200万元、油茶贷8900万元、水产贷12600万元，支持了如蓝魅农业、龙成油茶、汇钰农业等一批农业产业化龙头企业发展。

　　专项方案全面服务“新市民”

　　宿松县地处皖鄂赣三省交汇处，“新市民”群体较大，结合这一特殊情况，该行制定《推进新市民金融服务专项行动工作方案》，以七个聚焦为抓手，以加强新市民金融服务为方向，从创新金融产品、优化服务流程、加强金融宣教入手，为新市民提供就业创业、住房教育、基础金融服务等一揽子金融服务，切实增强新市民的获得感、幸福感、安全感。

　　加强“新市民”产品供给，不贴标签、不设门槛，在优化调整已有“金农创业贷”“金农易贷”等金融产品的基础上，创新推出“金农新民贷”等新市民专属信贷产品，为新市民就业、住房、消费等需求提供了充分的产品供给。截至5月底，已开展新市民金融知识宣传活动4次，发放宣传资料900多份，覆盖新市民群体数量700余人。累计发放新市民贷款810户、1.6亿元，为新市民就业、安居稳定提供了强有力的金融保障。

　　截至5月末，宿松农商银行涉农贷款余额达64.01亿元，较年初净增3,32亿元。普惠小微贷款余额26.23亿元，较年初增长4.11亿元；普惠涉农贷款余额28.77亿元，较年初增长2.21亿元。

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