望江农商银行：播撒金融“及时雨” 护航夏粮“收满仓”

　　望江大地得益于得天独厚的自然条件，自古以来都是优质粮产区，每到这个季节，碧波荡漾，风吹稻花香。

　　家住望江县雷池镇沟口村的郑慧元跟这片田地打了大半辈子的交道，年轻时他是耕作好手，几十年风雨后，如今又转型经营粮食收购，中途创业再出发。早年他日出而作、日落而息，一年下来不出意外，收成基本可观。如今成了生意人，除了凭借经验分辨粮作物的质量外，更要掌握好行情，把握住市场机遇。

　　随着夏粮收购结束，老郑可犯难了，因为价格低迷，手里已经囤积了2400吨小麦没有出售，除了要支付农户的粮款，仓储这边每个月也要不少的租金，加上后续的烘干费等其他开支，资金情况一时捉襟见肘，压力倍增。近期，望江农商银行开展大走访活动，雷池支行客户经理范成林来到了郑慧元的收购站，经过一番面谈并了解情况后，该行迅速行动，为老郑量身定做了专属的“信贷指南”，随着200万元的贷款授信审批通过，老郑心里的石头终于落了地。

　　作为本土银行，望江农商银行始终坚守定位，践行“支农支小”发展理念，不断加大走访营销力度，优化服务，创新信贷产品，推进“金融活水”润泽美好田园。

　　上下联动，创新营销方式。望江农商银行始终大力推进外拓营销，先后开展了“家家到”“百行进万企”等专项活动。今年入夏以来，该行首次上线“大走访”系统，便于客户经理在走访过程中将客户信息及家庭经营情况进行上传保存，以便于二次营销或后期维护；其次，该行借助先进数字平台，通过筛选生成金融需求清单，按照片区进行调配，促进客户经理精准式营销，极大地提高了工作效率。

　　内外结合，强化考核力度。“与其被动等待，不如主动出击”。今年以来，望江农商银行不断完善考核方案，强化考核力度，量化考核目标，大力开展全员营销。一方面总行领导、条线部门联合包片支行，联动式对接片区内经营实体，现场了解、即时答复，确保营销工作精准快速；同时，客户经理搭配内勤人员开展组合营销，在介绍贷款产品的同时，结合该行社保粮补代发、反洗钱反电诈知识宣传，做到营销工作全面深入。2024年上半年，该行已开展微信走访6700余户，全面开展新型农业经营主体信息采集共5005户，新型农业经营主体贷款累计发放5.22亿元，全行涉农贷款余额59.26亿元，较年初增长4.26亿元。

　　下一步，望江农商银行将持续贯彻落实“做小做散”工作思路，加大对实体经济精准支持力度，担负起地方金融机构社会责任，做好老百姓心中自己的银行。

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