怀远农商银行三举措打好旺季营销组合拳

　　为全面推进“首季开门红”竞赛营销工作，怀远农商银行立足“早”“快”“好”，聚全行之力，集全行之智，坚定信心，全力以赴开展营销活动。

　　高度重视，把稳营销“方向盘”

　　一是提高站位，强化落实。根据省联社开门红活动方案和自身实际及时制定并下发《2022年怀远农商银行开门红旺季营销活动方案》，同时提前召开营销竞赛启动暨誓师大会，由总行经营层班子成员领衔，机关四个支部划分出四大战区以及机关支部突击队、党员先锋队、网点各纵队互相配合，选好配强“指挥官”“战斗员”，多维度、全方位开展竞赛，迅速掀起“比、学、赶、帮、超”的营销热潮；二是党建融合，精准施策。围绕旺季营销竞赛活动，强抓落实，通过党建融合发展、部门联动、信息共享等方式，把各个党支部所属“战区”和每位党员的业绩、排名通过“开门红战报”定期通报，激发全员营销热情。

　　广泛宣传，守好营销“主阵地”

　　为营造开门红活动热烈氛围，怀远农商银行多形式、多角度、多方位做好旺季营销宣传工作。一是网点宣传。依托网点“点多面广”的优势，总行统一采购宣传物料，精心装扮场地，营造喜庆、祥和的节日氛围，并通过厅堂咨询台、Led滚动屏等多种方式宣传；二是媒体宣传。借助金农云店、小喇叭、微信公众号等媒体渠道，以旺季营销活动内容为主，并动员员工通过朋友圈进行广泛宣传；三是现场宣传。该行员工携带便民设备进村入户为客户办理社保卡激活、换卡、红包码等业务，以“一站式、普惠搭、解疑难、深回访、再盘活”的服务形式，让新老客户感受到服务的热情和温度。

　　数据赋能，奏响营销“主旋律”

　　怀远农商银行借助“金农云数”平台对收单商户、新核心系统表进行深度数据分析，从交易情况、存款规模等多维度挖掘优质收单商户客群并对其进行重点维护。一是筛选月交易笔数100笔以上且月日均存款大于1万元的个人商户清单，按月下发网点，邀请商户参加每月的“倾情回馈，幸运大抽奖”活动；二是将每月交易笔数超过10笔的金农信e付商户清单发至各网点，参与支付宝“红包码”活动。使用支付宝单笔不超过200元减免商户手续费，降低该行手续费成本，提高有效商户数量；三是从交易情况和存款规模维度等多维度分析金农信e付商户贡献度和手续费支出情况，按照月日均存款占交易金额3%以下、3-5%以及5%以上，对商户进行分层管理，设定不同减免手续费政策，贡献度越大的商户次月手续费费率越低，助力量质并存。

　　怀远农商银行通过“抓落实、造声势、强赋能”等一系列举措，实现了开门红业务的快速发展。截至2月8日，该行对公存款日均余额已完成137.12%，月均活跃商户净增完成率148.18%，云收单商户净增已达到任务目标的三倍，三代社保卡发卡量净增完成率128.10%。目前综合排名位列区间第一。