利辛农商银行五强化冲刺开门红

　　岁末年初之际，正是物流、资金流、信息流聚合的关键时期，也是外出创业务工人员返乡的黄金时机，作为全国闻名的劳务输出人口大县的主要金融机构，利辛农商银行坚持早谋划、早部署、早统筹、早落实，认真贯彻落实省联社工作要求，从“农”字着眼，从“小”字发力，以三农、小微和县域实体为主攻对象，通过实施“五靠五抓”，多措并举，多点发力，保持了“开门红”活动的强劲势头。

　　强化统筹，充分发挥党委管大局能力。凝聚党委书记、支部书记“两级书记”和党委委员、支部委员“两级委员”合力，坚持书记靠前指挥、委员一线作战，确保“一盘棋”；实现党委联系支部、班子包片支行制度功能最大化，班子与26个支部、43家支行结对子，不定期深入支部、支行营销一线，现场发现并解决问题；统筹厅堂布置，搭建喜庆红色玉兔场景，营造活动氛围；充分发挥党建联盟的联动效应，包片党委与结对共建的乡镇党委、村两委召开座谈会，共商合作，并结合共建乡镇、村的需求，指导对口支行提供针对性的服务，将党委把方向、管大局、保落实的能力落在实处。

　　强化调度，充分发挥条线抓落实能力。践行“总行服务支行、条线服务一线”理念，全力做好后勤保障服务，确保支行人心齐、士气旺；切实抓好支行小食堂、员工小宿舍建设，提升基层人员食宿条件；按照“一切围绕业务营销”的指导思想，充分发挥中后台部门功能，业务授信部门全时段人员轮转，人事部门科学调配人员，财务部门及时划拨营销费用，全力保证竞赛活动各项保障满额配给；实行日保旬、旬保月、月保季、季保年，每旬兑现奖惩，每月站队排名，对片区排名前列的支行颁发“流动红旗”，后进支行授予“流动黄旗”，充分激发员工积极性；推行中层包点、党委包片“双包”制度，实行“飞行式”调度，对连续三旬排名靠后的支行，由包片党委约谈支行负责人，以责任倒逼任务落地；实现“一日大堂经理制”常态化，部门人员不定期到基层支行担任大堂经理，协助支行开展营销活动。

　　强化督导，充分发挥考核指挥棒作用。科学制定考核办法，细化日均对公存款等考核指标，用考核激发员工工作动力；第一时间召开动员大会、片区督导会和阶段性调度会，解读考核办法和分配任务，督导支行根据实际细化任务分配和人员考核，确保“人人有指标、个个有压力”；推行网格化督导机制，实施“蛛网式”督导模式，由包片党委在所包片区内确定一家中心支行，以此为支点，按旬召开片区督导会，通报旺季营销排名情况，采取表态发言的方式，倒逼支行发力；发挥中层干部“参谋长”的作用，积极为包点支行出谋划策，从厅堂布置、宣传发动、客户营销等方面，为支行当好军师参谋；充分发挥微信工作群的功能，对支行的优秀工作方法通过图文方式在群内进行公示，便于支行互相之间及时交流经验，取长补短，共同进步。

　　强化攻关，充分挖掘潜在客户潜力。积极参加县委县政府、乡镇党委政府召开的“迎老乡 回故乡 建家乡”利辛返乡企业家座谈会，加大信贷产品和金融优惠政策的宣讲力度，拓宽业务营销覆盖面；压实党委主体责任，由党委带队，加大对社保、财政和教育资金的攻关力度，并通过异业联盟的方式，密切与移动联通电信三大运营商的合作，借助银企合作推动大客户攻关；细致摸排全县优质客户名单，在全行范围内实行“揭榜挂帅”，对营销开户成功并有实效的员工，予以一定比例奖励；持续扩大“三资平台”的覆盖范围，实现基本账户和一般账户的“全覆盖”，以此为抓手，实现涉农资金在全行范围内的有效转存；深度挖掘客户贡献度，持续加大对优质贷款客户的攻关，在贷款营销的同时，加大对存款、电子银行的联动营销，确保既放得出贷款又留得住存款，用“一揽子”方案解决营销客户数不够的难题。

　　强化服务，充分发挥农商品牌凝聚功能。组建爱心服务小分队，借助流动银行、拎包银行等服务方式，深入到乡镇偏远地区等“服务空白区”，针对身体不便、出行不便等“营销盲点群体”，开展上门营销；以170多万张社保卡为撬点，充分发挥112家“金农信e家”的支点功能，在乡镇村庄搭建全链条、全覆盖的普惠金融服务网络，以优质高效便利的服务体验赢得广大客户的认可；抓住第三代社保卡开办的良机，仔细摸排全县乡镇社保卡空白人群，提高社保卡办卡群体覆盖率，在经办过程中，为办理社保卡人员开通社保卡金融功能，并引导人员主动使用，有效增加社保卡内有效资金沉淀；组织开展文明服务提升活动，充分发挥外聘大堂经理、保安作用，引导并为等候人员免费提供热水、座椅，缓解排队人员的焦躁情绪；大力开展“金融五进大走访”营销活动，通过活动加大对潜在客户的攻关，确保全行营销活动无盲点；开展电话回访活动，积极引导客户提高金农信e付和手机银行的使用频率，有效增加派生存款，确保营销实效。

　　截至1月末，利辛农商银行各项存款余额较年初净增4.84亿元，其中，对公存款日均28.25亿元，一年及以下储蓄日均5.99亿元；各项贷款余额较年初净增1.53亿元；信息采集农户121824户，已授信农户58657户，新增个体工商户265户。