青阳农商银行:“四向”齐发力，“四变”开好局，以领跑姿态实现业务发展开门红！

　　这是一个全力拼经济的春天，这是一个奋战开门红的春天，这是一个使命呼唤担当、实干成就梦想的春天。

　　日前，青阳农商银行业务发展传来捷报，截至3月16日，各项存款余额123.75亿元，较年初净增8.94亿元，同比多增3.58亿元；各项贷款余额79.4亿元，较年初净增4.64亿元，同比多增1.61亿元，净利润稳步增长，各项监管指标整体达标并持续向好，总量、增量、质量“三量齐升”，存款、贷款、场景、中收“四业同红”，全系统第三区间排名持续10日位居前三，业务发展实现强劲开局。

　　向战而谋，把“行动率先”变为“水平领先”

　　以目标引领，省联社开门红旺季营销活动布置视频会议召开后，青阳农商银行党委当日召开会议，以赶早的心态、赶考的姿态、赶超的状态学习领会、贯彻落实。以数据说话，相继召开务虚会、部门例会、业务讨论会，横向纵向多角度，对近3年的各项业务的存量、增量、变量作精准分析。以调研问路，5名班子成员全部下到一线、分片调研，参加市县金融座谈会学习同行经验，实地了解县域重大项目建设进度进展，收集吸纳基层意见建议。用壮志汇聚“众智”，制定出一套精准高效、贴合实际的“开门红”总体方案，更好统筹质的有效提升和量的合理增长。同步开展信贷投放、手机银行、聚合收单、杜鹃信用卡等专项营销，同步设立机构营销、客户经理PK、普惠小微、整村授信等专项奖项，同步推进资源调配、人员调整、机制调优、氛围调好，同步启动会议传导、业务指导、绩效引导、进度督导。

　　向优而进，把“机制优势”变为“发展胜势”

　　在县域市场竞争中，充分发挥农商银行“船小好调头”决策链短机制优势，动态更新本机构金融产品和优惠政策，始终保持“人无我有，人有我优，人优我快”的服务优势。在利率定价上，提前摸排县域市场，及时调整存款利率，在提高低成本存款市场竞争力的同时实现结构优化。至3月16日，三年期存款占比较年初下降2.21个百分点，付息率较上年同期下降0.29百分点。在创新产品上，积极争取财政政策，出台适合10类灵活就业人员的贴息产品“创业担保贷款”，为在外地经营的本县户籍人员，量身定制产品“青阳·家乡贷”。在业务效率上，完善客户需求与回应机制，优化信贷业务资料，为办事群众和工作人员“双减负”；开发面签视频“小系统”，助力网点合规与服务“双提升”。

　　向强而争，把“柔性服务”变为“硬核实招”

　　争“对公账户”，深化与行政事业单位合作对接，争取账户开立、资金存放等政策倾斜，开门红期间成功沉淀对公资金2.15亿元。争“中小微企业”，建立与县金融专班行动相适应的服务保障体系，各支行按周与县专班联络员，就辖内企业走访情况、信贷需求情况、新增授信情况、需政府协调情况等联系沟通，全面对接全县企业融资需求。中小微企业贷款余额净增4.28亿元，增幅9.38%，高于各项贷款3.54个百分点。争“小商户”，对接县餐饮业商会，与县妇联联合开展金融服务“五进”主题党日活动，以“电话联系+实地走访”的方式对县域687户主要商超逐一问需。个体工商户贷款户数净增217户，贷款余额净增8100万元。争“按揭市场”，开展住房按揭贷款专项营销活动，4家城区支行与28家中介机构建立常态化联系机制，保持按揭贷款总体稳定。争“外出务工客户”，开展外出务工客群金融服务“暖春行动”，组建“娘家人”服务队伍，携带金农e助手前往千里之外的浙江省温岭市，为20余名在外务工的“家乡人”提供一揽子金融服务。

　　向难而上，把“补齐短板”变为“全面开花”

　　补业务“短板”，针对1月份普惠小微类净增额、易贷类业务续贷户数、信息采集农户的授信户数、个体工商户净增户数等4项弱项指标，制定“补短板”专项活动方案，通过一个多月的精准发力，4项短板业务取得明显提升。拉队伍“后进”，举办“辣味”十足的客户经理例会，46名客户经理对照个人业绩和任务差距，逐个自我剖析、自我批评，在体验业务“高度差”的氛围中红脸出汗、奋起直追。解工作“难点”，利用周末和夜间时间，举办条线部门辅导基层座谈会、信用卡惠购物专项培训班、运营条线技能竞赛等，助力基层网点攻克日常工作“难点”“堵点”，提升业务人员操作能力和工作效能。

　　发展永无止境，奋斗未有穷期。青阳农商银行将进一步萃取实践经验，精益内部管理，激发经营活力，巩固业绩成果，以高质量的业务发展实绩，推动党的二十大精神落地见效。